Warum die Klickpreise bei Google so tief sind:

Aus obigen Erfahrungen ergeben sich einige Erkenntnisse, die alle Bannerwerber angehen: Wir haben alle enorm Zeit und ev. Geld ausgegeben, um eine beträchtliche Anzahl Webnutzer auf unsere Infos aufmerksam zu machen. Jede(r) auf seinem Gebiet, von dem er oder sie hoffentlich etwas versteht.

Wir - Webmaster, Webtexter, Webdesigner - erzeugen eines der heute am schwierigsten zu erzeugenden Güter, nämlich:
Aufmerksamkeit.

Durch ungeschicktes Verhalten verschenken wir aber den verdienten Ertrag daraus. Güter sind nur etwas wert, wenn sie knapp sind. Wenn jeder der ein paar (zehntausend) Besucher hat, seine Webseite mit google-ads-Bannerwerbung vollkleistert, resultieren eben die Preise, die heute dafür angeboten werden, also meist zwischen 5 und 25 cents pro Click, was ein Witz ist, gemessen an der Tatsache, dass nur 1 von 100 Besuchern klickt und welchen Aufwand es bedarf, diese Besucher erst mal anzuziehen. Was Brainworker an Werbung bringt:

Wenn Sie sich also vorstellen, mit Bannerwerbung reich zu werden, schreiben Sie lieber ein Märchenbuch ...

Im Durchschnitt bringt ein Seitenaufruf hier 0.13 cents.  

(Durchschnitt 2 Seitenaufrufe pro Besucher - aber längst nicht alle Seiten beworben - mit Sex-Cartoons 5 Seitenaufrufe pro Besucher! Bei Zeitungen normalerweise ca. 10. D.h: Je fader der Text, desto mehr Aufrufe!)

Der "Zuschlag" von 0.49 cents bei 0 zeigt bloss statistisch, dass auch bei wenig Besuchern zum Teil hohe Klickpreise bezahlt werden, die hier den Mittelwert etwas nach oben ziehen, da natürlich umgekehrt keine Werte unter 0 möglich sind. Sie kriegen also nicht einen halben Cent geschenkt für eine Website die niemand besucht. ...

So wird's schon klarer. Rechts sind die Aufnahmen pro Seitenaufruf dargestellt im Zeitablauf. Hier wird deutlich, dass der Durchschnitt von der Absoluten Menge unabhängig zu sein scheint (was nicht ganz stimmt, s.u.). Vor allem wird klar, dass bei wenig Besuchern, also bei weniger als 1000 Aufrufen pro Tag, was bei mir, bei durchschnittlich 2 Aufrufen pro Besucher also 500 Besucher pro Tag, also 15'000 pro Monat wären ... dass da die Durchschnittswerte ziemlich extrem variieren und der Durchschnitt von 0.15 cents pro Aufruf nur dank einiger sehr gut bezahlter Leads (Fachausdruck für getätigten Klick). zustande kommt.

Folgende Graphik macht nun etwas deutlich, das ich seit längerem vermute: Je höher die Besucherzahlen, desto höher auch die Einnahmen pro Besucher (hier in der Mitte doppelt so hoch wie bei vierfach tieferer Besucherzahl pro Tag am Ende [sexi cartoons bei Google eliminiert]. Besucherzahlen erhöhen also auch den Preis, den die Werber pro Click zu bezahlen gewillt sind, um 50% der Besucherzahlensteigerung  (Preiselastizität = +0.5: Je höher die gelieferte Menge, desto höher der Preis pro Stück!). Ein typischer economy of scale - Effekt, da eine Website mit vielen Besuchern natürlich leichter zu bewerben ist als viele mit wenigen Besuchern. (Die Seitenimpressionen hier stammen natürlich nur von den beworbenen Seiten und repräsentieren nicht die Besucherzahlen (x2) der gesamten Website).

Das Problem, das hinter den meist lausigen Werbepreisen steht, ist ein banales: Die Wirtschaft beschäftigt sich mit Produktion und Handel seltener Güter. Was nicht selten ist, kostet auch nichts. Das Problem, warum die Preise pro Klick so lausig sind, wird also dadurch geschaffen, dass fast jeder Webwerber seine Seiten mit google-ads bis zum Maximum vollkleistert. Dass Google die Banner auf 3 beschränkt, hat aber vermutlich eben den Grund, das Angebot an Werbefläche nicht so hoch werden zu lassen, dass dafür praktisch nichts mehr bezahlt wird. Die Webmeister machen hier wieder mal den selben Fehler wie vor einigen Jahren mit den so beliebten Portalen: Ich will alles auf einen Blick ... das hat man den Grossschwätzern abgekauft - und nicht beachtet, dass alles was über 5 bis 7 Dinger sind aus denen man auswählen muss, bereits mühsam zu überblicken und entsprechend anstrengend ist für die meisten, während alles was weniger als 3 ist einfach als mickerig empfunden wird. Google hat hier ein sehr wirksames Mittel, denn es beschränkt die Nutzer auf solche, die mindestens 100 Dollar an Werbeeinnahmen pro Monat generieren. Wie Sie anhand obiger Zahlen sehen, fällt Brainworker also, ohne Sex, hier gleich wieder ganz raus bei Google, wenn die Werbebanner nicht mit höherwertigen Klicks versorgt werden. Die Elastizität bewirkt aber präzise das Gegenteil, nämlich ein noch stärkeres Absinken der Erträge, die um das 1.5fachte der Besucherzahlen. Google hat die Angebotsgestaltung also durch ein- oder ausschalten kleiner Anbieter, also der vielen Anbieter, voll in der Hand ...

Zweites Problem: Wie der neue 900-Millionen-$-Deal (für 3 Jahre) zwischen Google und myspace.com des Murdoch-Medienimperiums zeigt, gibt es inzwischen Anbieter, die mit Massenindividualismus Besucher solchen Zahlen generieren, dass den Kleinen eigentlich nichts mehr anzubieten und zu verdienen bleibt: März 2006 ca. 28 Milliarden Pageviews - was mindestens 1.4 bis 2.8 Milliarden Besuchern pro Monat entspricht. Ich arbeite nun seit 12 Jahren mit dem Internet, und bin noch nie auf einen brauchbaren Link zu myspace.com gestossen. Diese Foren haben das selbe Problem wie Zeitungsartikel: Sie sind kaum vernetzt. Jeder macht sein Statement - und ist stolz und verteidigt es bis aufs Blut - meist ohne auf andere Ideen oder gar Vorläufer zu verweisen (s. NZZ). Es wird nun interessant sein zu beobachten, wie lange es geht, bis das myspace-blabla bei Google auftaucht.

Drittes Problem: Die automatische Eintragung von Werbung bringt dem Anbieter jede Menge Schrott auf die Website. In meinem Falle muss ich insbesondere dauernd ändernde Links von scientology wieder sperren. Kaum hab ich einen gesperrt, tauchen die mit einem andern url wieder auf. Und ich weigere mich, als Werbefläche für den Verein zu dienen!

Empfehlung für alle Werbeträger im Web:

Viele Betriebe, sogar Hotelketten, Webshops, Verlage, kommerzielle Websites sehen sich gerne als "soziale Institutionen" und erwarten, dass Sie ihnen Links und Werbung gratis anbieten. Sobald es was kostet, ist Schluss mit freundlich, ja die Reaktionen oft äusserst giftig. Loben Sie also soziale Organisationen wie Entwicklungshilfe, Kirche, Verbände, Parteien, Gewerkschaften, Kirchen, Natur- und Umweltschutz etc. gratis - aber achten Sie darauf, dies eben bei kommerziellen nicht zu tun. Die Fifa vergibt ihre Werbeflächen auch nicht gratis ....

Empfehlung für Anbieter von google ads:

Bannerwerbung beschränken, auf 1 Banner mit 3 bis 5 Werbezeilen an bester Lage, also auf dem obersten Bildschirminhalt, + allenfalls 1 bis 2 weitere Banner falls gut besuchte Textmarken mitten im Text bestehen. Jedes weitere Banner ist überflüssig und drückt bloss die Preise. Sie schaden sich also selbst mit zu vielen Bannern.

Empfehlung für Webnutzer/Besucher:

Ein beliebter Trick gerissener Webheinis ist es, die Besucher durch leere Versprechungen auf praktisch leere Seiten zu führen, wo sie dann aus Ratlosigkeit oder Langeweile auf das Einzige klicken was da ist, die Werbung. Tun Sie diesen Gefallen den Betrügern nicht, denn so verdienen die noch dran. Merken Sie sich die Website ... und besuchen Sie in Zukunft andere.

Wenn Sie jedoch auf einer Website die Sie schätzen Werbung sehen, die Sie interessiert, dann klicken Sie bitte, denn so erhält der Anbieter seinen Obolus, den Sie nicht mal selbst bezahlen müssen. Und gerade bei spezifischen Seiten mit Werbung, die zum Inhalt passt, findet man wirklich of interessante Angebote.

Ich darf zwar selbst nicht drauf klicken, sonst krieg ich Ärger mit google adsense, aber ich hab die Möglichkeit, über das google adsense preview tool die Beiträge anzusehen, ohne einen Klick auszulösen, und ich benutze die Möglichkeit oft, nicht nur um unerwünschte, wie scientology und Co. auszusortieren, sondern eben oft, weil das Angebot oder die werbende Organisation spannend ist. Ein Problem mit adsense ist, dass es keine Feinsteuerung gibt. Man kann Anbieter als "Konkurrenten" generell ausschliessen, aber nicht bloss von spezifischen Seiten. So musste ich einige christliche Organisationen blockieren, nicht weil ich generell etwas gegen Christen hätte, aber weil die mir dann genau auf den Seiten über Islam, Irak etc Botschaften reinhauen wie: War Mohammed ein falscher Prophet? (Die Antwort können Sie sich vorstellen ...) Und das geht eben nicht an.

Empfehlung für Werbung Betreibende:

Sie wissen vermutlich, dass auch Zeitungen immer noch zu mehr als der Hälfte von Werbeeinnahmen abhängen. Im Internet ist die Lage noch übler, da ist die Abhängigkeit näher bei 100%. Wenn Sie also Werbung betreiben auf einer Website, unterstützen Sie diese. Wenn Sie Werbung betreiben bei Riesen wie myspace und Google, unterstützen Sie diese. Da auch im Internet die Grösse siegt, und diese an die Verbreitung möglichst banaler Inhalt gebunden scheint, steht zu befürchten, dass das Internet genau so verdummt wie die andern Massenmedien. Wollen Sie etwas dagegen tun, sollten Sie ihre Werbung, mindestens ab und zu, dort platzieren, wo Sie die Verbreitung von Wissen unterstützen.

Zudem haben die Webseiten mit vielen Besuchern zwar den economy of scale - Effekt für sich - aber ... sie sind eben Massensites, die keine gezielte Werbung erlauben. Hier seh' ich eine grosse Chance auf für mittlere und kleinere Webseiten, die relativ präzise ganz bestimmte Schichten von Menschen ansprechen, die auch entsprechende Bedürfnisse und Vorlieben haben ... die für die Vermarktung dann eben gezielt genutzt werden müssen und können. Ist ein bisschen aufwändiger - aber auch interessanter als Massenware. Hier empfiehlt sich auch der direkte Dialog zwischen dem Produktanbieter und dem Werbetreibenden, wie er bei ... obligatorisch ist.

Internetboom zum zweiten Mal vor dem Absturz - wegen clickfraud (Clickbetrug) ! - ?

Präzise der Missbrauch der Internetwerbung durch Konkurrenten, die clicken um der Konkurrenz Kosten zu verursachen, durch die immer noch reichlich vorhandenen Internetschläulinge, die irgendwelchen Schrott ins Internet beamen und mit Werbung garnieren, um dann durch Programme oder Hilfspersonal in der 3. Welt sich selbst mit Clicks zu versorgen. Die Charterfluggesellschaft Jet Network klagte gegen Google, weil ganze 40% der ihnen verrechneten Clicks aus solch illegalen Aktivitäten stammten. Im Durchschnitt wird mit 15% gerechnet.

Das Problem des clickfrauds als potentiellen Killer des 2. Internetbooms zu beschreiben, wie das CASH [Peter Sennhauser: Grosse Gefahr für den Internetboom. 3. August 2006. S. 6] tat, ist jedoch ein Kurzschluss. Google dominiert den Internet-Werbemarkt, was aber nicht zu überhöhten, sondern für die meisten Anbieter von Werbeflächen zu über-tiefen Preisen führt. Die 15% die den Werbenden wegen Clickbetrugs verloren gehen, sind daran gemessen peanuts. Geht Google mit dem Modell drauf ... tant pis für Google - aber um so besser für die Anbieter. Denn viele kleine Anbieter müssen höhere Preise verlangen und bieten, da keiner den totalen Überblick hat wie Google, das damit quasi über "Werbefläche zum Wegwerfen" verfügt. Die Folge davon ist, dass sich Internetwerbung erst lohnt, wenn eine Website mindestens 1 bis 2 Millionen Besucher pro Monat hat, was doch beträchtlich ist und nur von sehr wenigen erreicht wird, vor allem von der Presse (s. Besucherzahlen). Im übrigen liessen sich auch hier die Clicks mit einem Cookie auf 1 begrenzen, was die Betrüger dazu zwingen würde, für jeden Klick einen Mitbetrüger zu finden. Und das wär' dann doch etwas viel Aufwand. Eine weitere Lösung wäre auch, dass Google die Preise um 15% senkt, womit der Verlust ausgeglichen wäre. Dann sollten allerdings diejenigen die unter Google adsense Werbefläche anbieten in den Streik treten.